江陰市“點(diǎn)贊守法誠信示范企業(yè)”系列報道（十一）

聯(lián)震物資：以誠信鑄就企業(yè)未來

發(fā)布時間：2022/12/02

　　鋼鐵是國民經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，被廣泛應(yīng)用于社會發(fā)展的方方面面，大到高樓橋梁，小到炊具剪刀。在鋼鐵廠和鋼材消費(fèi)群之間，有一個重要的媒介——鋼貿(mào)商，他們聯(lián)系著產(chǎn)業(yè)鏈上下游，保證了整條產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)揮著潤滑劑的作用。

　　成立于2004年的無錫聯(lián)震物資是一家專業(yè)從事鋼鐵銷售、配送等業(yè)務(wù)的鋼貿(mào)企業(yè)。作為流通性強(qiáng)的企業(yè)，聯(lián)震物資之所以能站穩(wěn)市場、贏得顧客，靠的就是良好的信譽(yù)。“誠信是我做人的原則，做生意必須誠信，別人才愿意和我長期合作。”該企業(yè)董事長吳孔波說。

　　誠以待客 互利共贏

　　“當(dāng)初我選擇在江陰創(chuàng)業(yè)，就是看中了這里的營商環(huán)境，不僅經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、治安良好，重信守諾的氛圍也很濃厚。”來自福建的吳孔波如是說。成立至今，聯(lián)震物資始終堅持“誠實(shí)守信”的原則，為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展筑牢堅實(shí)后盾，讓企業(yè)走上了健康、快速發(fā)展之路。尤其是在近幾年鋼材市場震蕩的情況下，誠信經(jīng)營使聯(lián)震物資得到了穩(wěn)健發(fā)展。

　　“我們公司自成立到現(xiàn)在，沒有發(fā)生一起經(jīng)濟(jì)糾紛。”吳孔波十分篤定。一方面，聯(lián)震物資從源頭把關(guān)，精選優(yōu)質(zhì)貨源，主要代理丹陽龍江及浙江萬泰的鋼材，嚴(yán)格按照客戶要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)供貨。另一方面，作為服務(wù)方，聯(lián)震物資始終提供專業(yè)服務(wù)，對產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)到底，實(shí)行包退、包換、包賠政策。倘若產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量異議、短時間內(nèi)無法與鋼廠達(dá)成一致，聯(lián)震物資總是先行賠付客戶，有時甚至不惜犧牲自己的利益來保全客戶的利益。“吃虧是福，特別是從長遠(yuǎn)來看，有時候吃點(diǎn)虧反而是好事。”

　　企業(yè)誠信建設(shè)不能停留在嘴上，要踏踏實(shí)實(shí)地付諸行動。聯(lián)震物資長期堅持不欠錢原則，只要是真實(shí)的、合規(guī)的、手續(xù)完善的訂單，總是第一時間付款，保證客戶利益。“有時候，下游客戶資金周轉(zhuǎn)不開，基于彼此之間的信任，我們也會幫忙墊款。”正是靠著誠信，他們的客戶越來越多，產(chǎn)品銷量越來越好。目前，聯(lián)震物資年銷售額超10億元。

　　守護(hù)征信 按時還款

　　事實(shí)上，相較于高新技術(shù)領(lǐng)域，鋼貿(mào)行業(yè)的門檻并不算高，但這個行業(yè)有一個突出特點(diǎn)，就是周轉(zhuǎn)資金需求量很大，要實(shí)現(xiàn)正常的經(jīng)營流轉(zhuǎn)，至少需要貨值3—4倍的資金支持。正因如此，鋼貿(mào)商需要經(jīng)常和銀行打交道，保持良好的銀企關(guān)系顯得尤為重要。

　　過去，福建籍鋼貿(mào)商之間流行“聯(lián)保和擔(dān)保模式”，這種“一帶一、一幫一”的方式，成了福建籍鋼貿(mào)商做大做強(qiáng)的“秘密武器”，但好景不長，該模式很快就顯露出弊端。2014年，鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)營環(huán)境惡化，銀行驟然收貸引發(fā)資金缺口，江陰青陽鋼材市場幾十家福建籍鋼貿(mào)商面臨資金鏈斷裂的危機(jī)。“當(dāng)時很多老板還不上貸款，跑路了。”吳孔波坦言，彼時，聯(lián)震物資也危機(jī)四伏，生存狀況很不樂觀，需要解決各種擔(dān)保關(guān)系。“光還清自己的貸款沒有用，還得幫別人把擔(dān)保的貸款也處理好才行，當(dāng)時差不多要還近1億元貸款。”

　　不過，即便是最困難的時候，吳孔波也沒有想過逃避，仍舊咬緊牙關(guān)積極面對。為此，他提前一年開始運(yùn)作，妥善處理好所有聯(lián)保擔(dān)保關(guān)系，暫停原定的投資計劃，把手上所有流動資金都拿去還貸，最終做到了如期還貸。

　　“當(dāng)年，無錫地區(qū)連續(xù)立案多起鋼貿(mào)商跑路事件，很多銀行因此對我們福建籍鋼貿(mào)企業(yè)保持著高度警惕。”吳孔波告訴記者，目前，聯(lián)震物資是無錫地區(qū)為數(shù)不多能從銀行正常貸款的福建籍鋼貿(mào)企業(yè)。“正因為誠信，我們才能得到銀行的信任，保持良好合作。”

　　回報社會 彰顯擔(dān)當(dāng)

　　在吳孔波看來，一家企業(yè)想要長遠(yuǎn)發(fā)展，“穩(wěn)”很重要，特別是起伏較大的鋼貿(mào)行業(yè)。“從事鋼貿(mào)行業(yè)這么多年，我們一直在優(yōu)化經(jīng)營模式，最大程度地規(guī)避風(fēng)險。”

　　在與鋼鐵廠的定價上，聯(lián)震物資堅持“定量不定價”，按月平均價格與鋼鐵廠核定進(jìn)貨價。與此同時，該企業(yè)每天都會在鋼鐵網(wǎng)發(fā)布最新的銷售價格，明碼標(biāo)價，不搞價格欺詐。由于鋼鐵價格起伏較大，市場上不乏擅自毀約的鋼貿(mào)商，眼見虧本便不及時給客戶供貨，部分鋼貿(mào)商甚至臨時加價才肯發(fā)貨。“一時之利不可圖，一旦在圈子里失去了口碑，就會被市場淘汰。”吳孔波直言。

　　作為江陰市福建商會常務(wù)副會長，真誠靠譜、言而有信的吳孔波是商會里出了名的“熱心腸”，會員遇到急事、難事、煩心事，總是第一時間找他幫忙。“能幫的，我一定會去幫，我不是一個隨便承諾的人，但只要答應(yīng)了，就會盡力做到。”頭雁先飛，群雁齊追。在吳孔波的帶領(lǐng)下，聯(lián)震物資的員工也積極參與商會的各項公益活動，承擔(dān)起社會責(zé)任。無償獻(xiàn)血、慈善一日行、資助困難學(xué)生……聯(lián)震物資人一直在行動。

　　“對人以誠信，人不欺我；對事以誠信，事無不成”，這句話在聯(lián)震物資得到了很好的印證。這些年，聯(lián)震物資先后獲得“誠信文明經(jīng)營單位”“無錫市A級重合同守信用企業(yè)”“無錫市先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)，得到了業(yè)界和社會的高度認(rèn)可。“榮譽(yù)是肯定，更是鞭策。今后，我們也將繼續(xù)不斷優(yōu)化服務(wù)水平，擴(kuò)大銷售范圍，與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏，從而獲得穩(wěn)定而長久的發(fā)展。”吳孔波說。

　　（來源：江陰市工商聯(lián)）